贴近市场 快速反应 五粮液综合施策助力经销商备战中秋国庆双节动销

　　随着中秋节临近，白酒企业及经销商已进入旺季“作战”状态。与五粮液(行情000858,诊股)结缘15年的河南经销商王科（化名），早在8月中旬就完成了中秋旺季备货，与去年相比备货量有所提升。

　　“今年中秋、国庆间隔较长，从以往经验来看，可以形成两次销售高峰，对销售比较有利。”王科告诉记者，河南是高端白酒消费的重点市场之一，近年来五粮液通过持续开展“大国浓香 和美共享——五粮液品牌文化巡礼盛宴”和“和美五粮 名企共享”等主题活动，加大了对名企、商会等目标消费圈层的培育。“从部分客户反馈的信息来看，这些活动在消费者体验、品牌文化宣传方面效果很好，对长周期的动销将起到很好的拉动作用。”

　　今年以来，面对市场出现的新形势，五粮液贴近市场、快速反应，明确提出要从价值回归、政策奖励、产品资源、金融属性、渠道创新、平台建设等六个维度综合施策，持续提高商家盈利水平，与经销商共商共建共赢。同时，坚定实施“总部抓总、战区主战”策略，出台了一系列符合市场实际、具有区域特色的支持政策，促进五粮液高质量市场营销。

　　8月25日晚间，五粮液股份公司披露2022年半年报：营业收入412.22亿元，同比增长12.17%；归母净利润150.99亿元，同比增长14.38%，自2016年以来，五粮液已连续六年持续保持营收双位数稳健增长态势。

　　同时，公司二季度单季经营活动现金流净额52.88亿元，同比增长65.15%。在外部诸多不确定性因素下回款能力依然较强，也说明经销商对企业发展前景的定力和信心。

　　相比经销商对消费群体培育和动销的关注，投资者则更为关注五粮液的市场体系建设。

　　“近年来，五粮液持续深耕市场体系建设，与时俱进推进营销创新，在产品结构、品牌推广、渠道建设、消费培育、数字化转型、厂商关系等方面持续优化。”一位投资者代表如是说，特别是在今年5月下旬举行的五粮液2021年股东大会上，五粮液提出，将坚持以“为消费创造美好，为员工创造幸福，为投资者创造良好回报”使命，把“和美五粮”贯穿发展始终，大力践行“和美种植”“和美酿造”“和美勾调”“和美营销”“和美文化”，讲好中国白酒故事。

　　特别是，五粮液将“和美”理念贯穿营销全过程，打造和美厂商生态，深化厂商共商共建共享，更加突出共享；打造和美市场，系统推进“北进、东拓、南扩、西领”整体市场建设；打造和美渠道，加速推动传统经销渠道向“服务商”职能转型，壮大团购直销渠道，积极探索消费新模式、新场景；打造和美体验，加快建设五粮液品牌文化体验店，持续通过520和美文化节、中国西湖情五粮液玫瑰婚典、酒王之旅等丰富消费者沉浸式体验；打造和美服务，保持打假打劣高压态势，加快建设五粮液鉴定服务站和售后服务中心，构建全流程服务体系。

　　按照以往经验，中秋、国庆的表现大概率奠定四季度的基调。“上半年，各地受疫情影响，整个白酒行业终端动销放缓，但就受影响程度而言，高端酒<区域次高端酒<全国次高端，商务需求<婚宴聚会需求。”有业内人士指出，随着经济逐渐恢复带动需求提振，今年的中秋国庆双节有望成为白酒销售的“峰口”，加之上半年很多婚宴等宴席被推迟，下半年有望回补需求，随着疫情管控进一步向好，五粮液动销有望随着消费大环境的整体向好。

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