泛华落子香港！2023内地客户赴港投保重回巅峰，保险中介低调布局

10月23日，泛华宣布与亚洲保险建立战略合作，共同组建两家合资企业，包括一家保险经纪公司和一家保险科技公司，这两家公司总部均将设在香港。泛华将作为大股东，分别持有这两家合资公司60%的股权。

随着香港保险业释放出复苏信号、内地赴港投保热潮再起，赴港险资也在暗中涌动。无独有偶，泛华是今年第二家冲击香港市场的保险中介。

面对香港带来的诸多利好，在高净值客户、成熟市场、产品多样、与国际保险市场衔接的吸引下，进军香港的内地保险中介势力正在苏醒。

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香港保险业务恢复至疫情前水平，保险中介赴港潮或复苏

疫情前，由于内地保险市场以及香港保险市场的火爆，国内诸多资本已经纷纷布局香港保险业。例如腾讯、阿里、复星、泰禾集团(000732)、九鼎集团等。其参与投资或发起设立的保险企业类型也多种多样，涵盖保险中介公司、保险公司、自保公司、再保险公司等等。

2020年的疫情却给了香港保险业当头一棒，彼时业内直呼内地居民赴港投保的“黄金时代”将一去不复返，香港保险业迎来大低谷，香港保监局数据披露，2020年内地访客来港投保的新造保单保费为68.24亿港元，同比大跌84.3%，创下2011年以来新低。赴港险资也随之停滞。

自2023年2月6日起，香港与内地全面恢复通关后，积压了三年的需求被彻底释放，内地客赴港投保激增，香港保险业奇迹般迎来复苏，内地访客的新单保费水平已回升至“巅峰时代”。

近日，香港保监局公布统计数字显示，2023年上半年内地访客的新造业务保费上涨至319亿港元，相等于个人业务总额31%，超越2019年同期业务（263亿港元），也超越了2016年港险“巅峰时代”的同期数字（301亿港元）。实际上，就整个香港而言，保险业务的表现已经好于新冠疫情前的水平。

就在内地客户赴港投保似乎迎来转折点的同时，内地资本赴港投资保险公司也在逐步复苏，其中不乏内地保险中介巨头们的身影。

早在年初，水滴公司就在为进军香港市场做准备，其在香港的持牌保险经纪公司“华伯特金融服务”正式更名为“水滴金融服务（香港）”，水滴公司CEO沈鹏在接受采访时表示，水滴公司在持续关注香港市场的发展机会。水滴金融服务（香港）官网显示，公司为本港持牌保险经纪公司，专责为个人或企业客户提供专业理财意见，经营多元化业务，包括传统人寿保险、医疗保险、年金退休计划、信托财富传承及维护及理财策划服务等。

此次，被视为传统保险中介巨头的泛华也瞄准香港保险市场，在港成立合资公司。与其合作的亚洲保险现为港澳两地具领导地位的一般保险公司之一，总部位于香港，是亚洲金融集团全资拥有的子公司。公司业务网络遍布中国、缅甸、老挝、泰国、菲律宾、柬埔寨和印度尼西亚。

泛华联席董事长兼首席战略官Ben Lin表示，亚洲保险作为亚太地区的龙头险企，对当地市场具有深入的了解。在香港成立合资公司，是泛华构建全球布局、实现成为全球领先的智能科技驱动金融服务平台的目标的一个重要里程碑。通过与亚洲保险团队的密切合作，泛华的海外发展战略将持续为股东创造价值。

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兼并潮后，中介巨头赴港展开高净值客户争夺战

赴港买保险热潮再起实际上是由于内地客户跨境理财需求激增。内地赴港买保险主要是储蓄险和重疾险两大类，2023年上半年，内地客户赴港投保增速最快的产品，也是理财属性较强的终身人寿保险，投资相连保险较以往也更受欢迎。

针对内地释放出的保险需求，一方面，受监管要求，香港保险中介不能在内地进行香港保险的销售，于是不少中介机构从内地吸引高端客户过港签约。随着高净值客户流入香港，除了香港各大险企摩拳擦掌，内地保险中介也跃跃欲试，赴港设立相关机构，以争夺高净值客户。

另一方面，虽然香港保险市场发育成熟度高，保障型产品多，但香港保险在高科技、信息化手段等方面的创新上相对落后。包括水滴、泛华在内的保险中介早已积累了不少商业模式和经验，对包括香港在内的线上业务尚不发达的地区来说，有借鉴意义。

对于自称为其战略起势之年的2023年，泛华在财报电话会上表示，今年坚定实施“专业化 职业化 数字化 开放平台”战略。据了解，泛华集成25年的保险行业经验和过去5年大规模的IT投入，打造了行业领先的寿险销售IT基础设施，在科技领域具备领先优势。

亚洲保险首席执行官兼执行董事Winnie Wong表示，与泛华建立合作伙伴关系将进一步加强公司在亚太地区的网络覆盖，未来将与泛华紧密合作。

泛华内部人士向慧保天下透露，两家在港合资公司将面对不同的市场开展相应业务：保险科技公司将面向亚洲市场，主要是东南亚市场输出泛华的科技能力；保险经纪公司以亚洲保险方面为主，为客户提供相应的服务。

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