一家专业从事财经资讯和金融服务的平台，专业为广大网名提供咨询和解惑服务东岳硅材2023年半年度董事会经营评述
沃鑫才子时间2023-09-12 分类财经浏览23173
东岳硅材（300821）2023年半年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司从事的主要业务
公司主要从事有机硅材料的研发、生产和销售。根据中国上市公司协会《上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“C26化学原料和化学制品制造业”。有机硅是一类性能优异、形态多样、用途广泛的高性能新材料，根据国务院《中国制造2025》、国家发改委《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》、《战略性新兴产业分类（2018）》及《产业结构调整指导目录（2019年本）》等政策文件，有机硅是国家战略性新兴产业新材料行业的重要组成部分。 （一）所处行业情况 2023年上半年，全球经济增速放缓，大宗商品价格整体回落，同时，国内有机硅新建产能全面释放，供需短期失衡，市场竞争激烈，价格不断下行，2023年1-6月，有机硅DMC市场平均价格较上年同期下降45.07%，跌破行业成本线。 进出口方面，据国家海关总署统计，2023年1-6月，初级形态的聚硅氧烷出口均价3,227.01美元/吨，较上年同期下降34.80%，出口数量19.52万吨，较上年同期下降26.43%，进口数量5.32万吨，较上年增长4.48%，由于国外市场需求低迷，部分外企销售重心转至国内市场，进一步加深供应端过剩。 短期内行业虽面临一定困难，但是在世界能源危机日益加剧、国家“双碳”政策的驱动下，有机硅材料作为国家战略性新兴产业的重要组成部分，仍有巨大的发展潜力，光伏、新能源、5G、特高压等新兴产业的高速发展为有机硅产业创造了巨大的市场空间，行业将继续保持增长态势，未发生根本性变化。据CAFSI统计，2023年1-6月，国内聚甲基硅氧烷表观消费量87.13万吨，同比增加6.32%。 根据瓦克年报统计，人均有机硅消费量与人均GDP水平基本呈正比关系。相较发达国家和地区的人均有机硅需求2kg，中国等新兴市场国家人均有机硅消费量还不到1kg，印度等发展中国家只有0.2kg不到，新兴国家、发展中国家的提升潜力仍较大。中国、印度为代表的亚洲市场，以及中东、非洲等地，人口基数大、人均消费量低，未来随着经济的发展，有机硅消费需求仍有巨大增长潜力，未来将成为全球主要增长区域。 （二）主要产品及用途 公司专业从事有机硅材料的研发、生产和销售，具备从金属硅粉加工到有机硅单体、中间体以及下游硅橡胶、硅油、气相白炭黑等系列深加工产品的一体化生产能力，并对相关副产物进行综合利用，形成了较为完善的产业链配套，主要产品包括硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等有机硅下游深加工产品以及有机硅中间体等，产品主要用途如下：硅橡胶主要作为粘合剂、密封剂、灌封和制模材料用于建筑、电子、电力、汽车等领域。作为灌封和制模材料用于医疗、日用品、电子电器、新能源等领域。硅油广泛应用于纺织、日化、机械加工、化工、电子电气等行业，主要用作纺织印染助剂、日化助剂、高级润滑油、防震油、绝缘油、真空扩散泵油、脱模剂、消泡剂、抛光剂和隔离剂等。硅树脂是一类具有高度交联网状结构的热固性聚硅氧烷，具有优异的耐热性、电绝缘性及良好的防水效果。有机硅树脂主要作为绝缘漆浸渍H级电机及变压器线圈，以及用于浸渍玻璃布、玻布丝及石棉布后制成电机套管、电器绝缘绕组等。气相白炭黑主要作为硅橡胶的补强填料，也用于油墨涂料工业、复合材料、黏合剂、化学机械抛光等领域。 （三）经营模式 1、研发模式 公司的研究开发以市场需求为导向，以技术创新为驱动，坚持自主研发、自主创新的研发策略，同时积极与高等院校、科研院所开展产学研合作，增强研发能力。公司聚焦有机硅产业链，不断进行技术创新、工艺升级和新产品研发，努力实现研发创新成果的市场转化。 2、采购模式 公司原材料主要包括金属硅以及一氯甲烷、甲醇等化工原料，其中金属硅主要向金属硅生产加工企业采购，其他化工原料主要向生产厂家直接采购或通过贸易商采购。公司拥有独立的供应链体系，设立物资采购部负责对采购过程的控制与管理以及对供应商的选择、控制和评价工作。 3、生产模式 公司生产运行中心下设生产调度室全面负责公司的生产运行管理工作，各生产车间负责按计划组织生产，质检中心负责对产品质量进行监督、检查和管理。 4、销售模式 公司设置营销经营部负责有机硅产品的国内外销售业务，并在国内主要市场区域设立销售服务机构，实现了客户服务的快速化、个性化、本地化。由于有机硅产品属于工业品，公司采用直销模式，主要将产品直接销售给下游有机硅制品加工企业。 公司通常通过行业会议、客户拜访及电话承揽等方式进行产品推广和客户开发。由于有机硅下游产业链较长，产品应用领域广阔，因此公司下游客户结构较为分散，且聚集了大量小规模企业。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司销售和技术部门通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。公司在销售过程中采取了严格的信用管理制度，控制货款风险，货款结算以银行承兑汇票为主。 （四）市场地位 公司现已建成并运营三套有机硅单体生产装置，具备年产60万吨有机硅单体的生产能力，是国内重要的有机硅下游深加工产品供应商。报告期内，公司有序推进各项精细化学品研发和副产物循环综合利用，截至报告期末，公司拥有硅橡胶、硅油、硅树脂、气相白炭黑等各类下游产品400多个牌号。 公司深耕有机硅行业十余年，通过长期生产实践和技术创新，掌握了多项核心技术和关键生产工艺，并持续对新技术、新工艺进行研发和应用，以增强企业核心竞争力。公司是国家高新技术企业、山东省淄博市有机硅材料工程技术研究中心、山东省博士后创新实践基地、山东省有机硅材料技术创新中心，曾先后承担国家工信部“工业强基”工程、山东省科技计划项目、山东省自主创新及成果转化专项以及淄博市创新发展重点项目计划等一系列重大科研项目。公司还参与起草了《工业用二甲基二氯硅烷》《甲基二氯硅烷》《二甲基二氯硅烷水解物》《羟基封端聚二甲基硅氧烷线性体》《十甲基环五硅氧烷》《甲基低含氢硅油》《端含氢二甲基硅油》《端乙烯基硅油》《高沸硅油》等十余项国家或行业团体标准。截至报告期末，公司已取得各类已授权发明专利68项。 公司建立了完善的营销网络和售后服务体系，在国内市场拥有广泛的市场知名度和美誉度，并远销阿联酋、美国、比利时、德国、印度、韩国等多个国家和地区。 随着国家产业政策的引导、下游消费需求的推动以及国内生产企业研发能力和技术水平的提升，国内有机硅产业也将持续增长并向高性能、高附加值产品转型。公司将依托现有产能、产业链优势，加快布局开发下游深加工产品，重点对有机硅特种单体以及下游深加工产品等进行关键技术研究，提高产品附加值，不断巩固和提升公司的市场占有率和行业地位。二、核心竞争力分析
三、公司面临的风险和应对措施
（一）宏观经济波动风险 2023年，全力拼经济成为国家宏观政策总基调，恢复和扩大消费被摆在优先位置，推动国家经济运行整体好转。但是由于国际政治、经济环境的不确定性，经济复苏仍然面临很大的困难和挑战。若宏观经济增长不及预期或行业政策出现重大调整，将对公司产品的市场需求产生不利影响，从而影响公司业绩。 应对措施：公司紧紧围绕年度既定的经营计划开展各项工作，密切关注国内外宏观经济走向，科学把控国家经济调控政策，时刻保持市场危机感、生产紧迫感，积极应对市场变化，稳产能，拓市场，节约挖潜，强链补链，尽可能减少宏观经济波动带来的影响。 （二）安全环保风险 公司有机硅产品生产属于化工生产，部分原料、半成品或产成品为易燃、易爆、腐蚀性或有毒物质，在生产过程中还会产生一定量的废水、废弃排放物，公司产品的生产存在一定的安全生产风险和环保风险。 应对措施：公司从安全工程建设及安全管理两方面确保企业生产安全，一方面，公司投资了集现场信号采集、动态显示、联锁保护等功能于一体的安全仪表系统（SIS）、泄漏检测报警系统及各类安全防护设施和防火、防爆设施，另一方面，公司建立了严格的安全管理组织网络、制度和操作规程，并通过安全文化建设加强员工的安全责任意识。 （三）市场竞争加剧风险 有机硅是典型的资金、技术密集型行业，长期以来为发达国家少数公司所垄断。近年来，随着中国企业的崛起，市场格局逐步发生变化，中国企业在市场所占的比例快速提高，而国外企业所占比例逐步下滑。随着产业整合的推进，国内优势企业的地位将进一步突出，行业将可能呈现规模、技术、资金实力全方位竞争的态势。如果国内外优势企业在行业景气高点进一步大幅扩张产能，或有新的竞争者进入市场，可能导致短期内产能供给超过市场需求，市场竞争加剧，市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动，进而影响公司的盈利水平。 应对措施：短期内，由于国内有机硅新建产能全面释放，供需短期失衡，市场竞争激烈，行业面临一定困难，但是在世界能源危机日益加剧、国家“双碳”政策的驱动下，有机硅材料作为国家战略性新兴产业的重要组成部分，仍有巨大的发展潜力，国内有机硅消费量连续保持稳定增长。面对短期内市场的剧烈变化，公司将克服困难，稳产能，拓市场，节约挖潜，强链补链，保持现有装置稳定运行，充分发挥产能优势，提升规模效益，巩固和提升公司的市场占有率和行业地位。 （四）产品价格变动风险 近年来，受国际经济环境、国家产业和环保政策及行业新增产能投产等因素影响，有机硅产品及上游原材料价格发生了历史性大幅度波动，若未来上述影响持续存在，导致产品价格持续低迷，可能会对公司盈利能力产生不利影响甚至出现业绩亏损的情形。 应对措施：公司将密切关注有机硅产品价格及上游原材料金属硅、氯甲烷、甲醇等产品的变动趋势，及时调整产品结构、采购和生产计划，节能挖潜、降本增效，降低产品价格变动的风险。 （五）实际控制人变更的风险 2023年8月，东岳集团的股东张建宏先生与另外两名股东齐信投资管理（淄博）有限公司及DongyueWealthLimited达成协议，自2023年9月1日起，齐信投资和DongyueWealthLimited均以与张建宏先生一致的方式行使持有的东岳集团股权的表决权。 应对措施：公司将进一步强化内部控制管理，建立健全法人治理结构和配套相关制度，完善内部决策机制，公司及全体董事、监事、高级管理人员将严格遵守相关法律法规及各项规章制度的规定，保障公司内部控制体系正常运转，保证公司治理及重大决策机制的规范运行，避免公司未来在生产经营、公司治理、三会运作、内部控制、财务核算等存在缺陷或不规范的情形。