诸葛亮三气周瑜的启示

【清风徐来】

公司以诚信为本，质量为先，服务至上，不奸滑使诈，不弄虚作假，强管理，高技术，才能立于不败之地。

徐叔衡

市场经济是竞争经济。在市场上，有一类竞争对手，不按规矩，不依法制，不讲道德，不走正道，设点圈套，布点陷阱，施点计谋，以打败对手，压倒对方，垄断市场。如何看待这样的竞争，认清竞争对手的真实意图，看清其使出的手段，预判下一步走势，从容应对，见招拆招，超前谋划，预作安排，赢得竞争，赢得胜利，是公司应修的课程。在这里，研究一下诸葛亮三气周瑜的故事，或许会得到一些启示。

先人后己，后发取胜。周瑜火烧赤壁大胜曹操，准备进兵南郡，听说刘备和孔明都在油江，大吃一惊，认为他们有取南郡之意，非常生气，撂下狠话， “吾自去和他说话。好便好；不好时，不等他取南郡，结果了刘备！”带着怒气和杀气，周瑜到了油江，向刘备发问，“豫州移兵在此，莫非有取南郡之意否？”按照诸葛亮事先告诉的应答思路，玄德曰，“闻都督欲取南郡，故来相助。若都督不取，备必取之。”话说得非常客气，瑜笑曰，“吾东吴久欲吞并汉江，今南郡已在掌中，如何不取？”玄德曰，胜负不可预定。曹操临归，必有奇计；更兼曹仁勇不可当；但恐都督不能取耳。”瑜曰，“吾若取不得，那时任从公取”。这是刘备正要等的一句话，马上表示，“子敬、孔明在此为证，都督休悔”。周瑜则郑重表示，“大丈夫一言既出，何悔之有！”孔明再重申一次，“都督此言，甚是公论。先让东吴去取；若不下，主公取之，有何不可！”再加一把保险锁。一场腥风血雨，被孔明巧妙地化为乌有。周瑜回寨，就同曹仁开打，打来打去，互有胜败，耗费不少时间和兵力，周瑜还被弩箭射中左肋。等到周瑜打胜，来到南郡时，城池早已被孔明派赵云带兵占领。周瑜改变部署，想先取荆州和襄阳，再回过头来取南郡。不料，诸葛亮自得南郡，遂用兵符，先后诈调荆州和襄阳守城军马，却教张飞和云长袭了荆州和襄阳。二处城池，全不费力，皆属刘玄德矣。几郡城池无我分，一场辛苦为谁忙！周瑜哪里还咽得下这口气。

巧用情感，跳出魔掌。周瑜得知刘备没了甘夫人，心生一计，假将孙权之妹许配给刘备，赚他到南徐，幽囚在狱中，以他换回荆州。不想，诸葛亮一条锦囊妙计，弄假成真，刘备还真成了东吴的乘龙快婿。周瑜又心生一计，以华堂大厦，子女金帛，令其享用，以消靡其意志，玄德果然被声色所迷，全不想回荆州。又是诸葛亮的一条锦囊妙计，说曹操杀奔荆州，请主公便回。刘备以不去，使荆州有失，被天下人耻笑；欲去，又舍不得夫人，激发孙夫人夫妻情感，得到她的支持，推称江边拜祖，悄然离开南徐。孙权得知后，令陈武、潘璋领五百精兵追赶，担心二将不敢下手，又给蒋钦、周泰自己的佩剑，去取刘备和妹妹的人头。快到柴桑界首，周瑜派徐盛、丁奉领三千军马拦截，前后无路。又是诸葛亮的第三个锦囊妙计，让玄德泣告孙夫人真实情况，接着，大赞孙夫人，“盖知夫人有男子之胸襟，必能怜备”，在后有人追赶，前面又有人截住，“非夫人莫解此祸”。一番肺腑之言，激起孙夫人的同情和愤怒，“吾兄既不以我为亲骨肉，我有何面目重相见乎！今日之危，我当自解”。依靠孙夫人的勇气和智谋，喝退徐盛和丁奉，骂得陈武、潘璋等人面面相觑，四将只得喏喏连声而退，在诸葛亮的及时接应下，顺利回到荆州。正是“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”。

识破瑜谋，将计就计。曹操表奏周瑜为南郡太守，瑜愈思报仇，又心生一计，既然刘备不忍去取西川，东吴去取，取得西川时，以作嫁资，却把荆州交还东吴，以此为名，实欲去取荆州。又派鲁肃再见刘备，告知此事，要求东吴军马经过时，应些钱粮。诸葛亮一眼识破周瑜“假途灭虢”之计，马上表示，“如雄师到日，即当远接犒劳”。随后，即部署兵力，告诉赵云如此如此。鲁肃回来，告知玄德、孔明对此欢喜，准备出城劳军，周瑜高兴得大笑，“原来今番也中吾计！”随后，起兵五万，望荆州而来。在船中，周瑜仍兴奋不已，“时复欢笑，以为孔明中计”。可到了荆州，只见城上插两面白旗，并不见一人之影，令军士叫门，赵云出来告诉他，孔明军师已知都督“假途灭虢”之计。这时，探马报告，探得四路军马，一齐杀到：关某从江陵杀来，张飞从秭归杀来，黄忠从公安杀来，魏延从孱陵小路杀来，四路正不知多少军马，“喊声远近震动百馀，皆言要捉周瑜”。瑜马上大叫一声，箭疮复发，坠于马下，一命鸣呼了。

“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。山外青山楼外楼，强中更有强中手。公司在竞争中，诚信为本，质量为先，服务至上，不奸滑使诈，不弄虚作假，不投机取巧，依靠自己的硬实力，强管理，高技术，赢得竞争，才能立于不败之地。

（作者系江西证监局原局长）

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