大家还需要李佳琦吗？

时代变了。

是的，李佳琦回来了，在停播109天后，超出江湖上预期的日期。

连续三天直播，李佳琦成为不上热搜的焦点，一边是忠粉“啊啊啊”刷屏，点赞被点得“冒烟”；另一方面是“李老头”克制温和，没有“Oh my God，买它”的喧闹，背景板上是巨大的“理性消费，快乐购物”。

第一天李佳琦直播2小时，观看人数超6200万，点赞超1.6亿，上架27件商品，大部分秒光，有机构统计，其带货交易额超过1.2亿。

这是在没有公众号预告，淘宝直播没有给首焦等推荐流量的情况下完成的，足以证明“李老头”依然是直播带货江湖的天王级人物。

其实，李佳琦回归，从8月末就有迹象，有内容平台开始推荐他的内容，直播圈就传他会复出，9月有人说其直播间恢复品牌招商，还有人说一切为双11准备，恢复带货要在11月初。但显然，李佳琦回归，比预期的，早了许多。

这就像《二舅》作者说的：魔幻现实的故乡不在阿根廷小镇，而在国内的互联网。

但一石击浪，李佳琦还能重回去年双11带货超100亿的巅峰吗？复播以后，大家真的还需要李佳琦吗？

1、现在，需要

3个月前，当李佳琦继薇娅停播后，网上曾有人叫好，仿佛流量不再集中于“天王级主播”，自己就能逆转乾坤，但事实并非如此。

曾有品牌直播间负责人告诉小郝，那段时间，自己的直播间流量有近2倍的增长，但他们销售额只放大了10多个百分点，典型的转化率无法匹配流量，流量效率反而降低。四个字“没能接住”。

那些信誓旦旦，说有盯盘技巧，数据支持，平台投放，供应链承接，李佳琦们的成功可以复制，在这3个月间都被狠狠打脸。

即便是脱胎于薇娅团队的“蜜蜂惊喜社”等，也没法重复过去的成功，李佳琦们形成的高能消费粉丝群体，已经板结固化，后来者再难复刻。交易额证明一切。

这样的超级主播带货，也是超短的购买决策链、交易链、供应链，可以为品牌省去存储、发货、物流、售后、退货等等流程和难题，降低商品流转成本，也确实让消费者买到便宜货，带来广告品效合一，冲出销量，对于品牌、平台、用户都是好事。

“单就超低的退货率这点，就是其他主播或店播难比的，做运营的都懂，这里是多少利益、成本。“一位直播带货老咖告诉小郝。

一切就像社会学家马基雅维利说的：一件事让所有人得利，它就容易成功且长久。

所以，目前大家还需要李佳琦，为利为益，为了穿越这商业不确定的周期。

2、未来，未必需要

但这个“长久”也会加上时间期限。

几年间，抖音把品牌店播的占比从不足20%提高到50%以上；淘宝直播美妆等品类的店播也大幅上升，最近还推出“中国新主播”等项目，扶助新主播靠专业内容出头；而快手也对6个家族动手，限制其“野蛮生长”。

本质上，问题就两个字“太大”。

当头部主播进化到超级主播，就太大了。大到可以直接叫板平台不给推流；大到收取夸张的“坑位费（规费）”；大到让品牌压出咋舌的“最低价”，没执行到位，还公开去怼；大到卖假货都可以理直气壮；大到赔礼道歉都可以硬气得一批……

正是这种“挟忠粉以令行业”的势能，让超级主播迅速膨胀，也给平台、品牌带来巨大的麻烦，比如辛巴燕窝门，薇娅税务问题……让平台、品牌损失巨大。

所以，传言双11后，李佳琦将像罗永浩那样，逐步退居二线，是有可能，孵化更多垂直直播间也有可能。

的确，时代变了。大家需要大主播带货，需要好的转化率、销量。但是，更需要的是，不过分强势、可交流、可共营的头部主播，而不是“一句话就会引来千万重锤，一次翻车就会把平台、品牌拖下水，常常攫取产业链最多的红利”的超级头部。

当然，这还需要大量时间，高能主播还要培养和成长，店播还要摸索很多模式、流程，但大势所趋，所有人都会顺势而为。

无疑，超级带货主播的黄金时代正在结束，未来，夸张的坑位费，单日带货N亿的记录，都将成为历史。主播们都将回归央视2020年定义的“互联网营销师”的本分。

之前一次采访中，李佳琦曾说自己很想休息，但不敢休息，怕自己一旦休息，粉丝就会去看别人的直播。

这次回来，或许他真该放弃这样的执念，看开点！降龙已不再，何必十八掌？

毕竟现在的世界充满折叠和参差，强如任正非都呼喊“活下去”，此时，直播间还在，一帮有情意的人还能一起共事，李佳琦还要再苛求什么呢？

做好自己的“东方清仓”，足够了，哪怕将来隐身幕后，也是4大天王里的善果了，不是吗？

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