欧普泰接待22家机构调研 公司经营性现金流持续为负被问及，光伏电站检测业务备受关注|火线调研

　　调研的主要问题及公司回复概要

　　问题1：请公司说明一下经营性现金流持续为负的原因？

　　回答：公司经营性现金流较去年同期有一定程度的下滑，主要是公司受上下游结算政策及备货的影响，公司本期营收增加，但较多客户使用票据结算的方式，票据本身不产生现金流，导致公司现金流入及收现率较低。同时，本期存货的增长也占用较大的资金，相对于客户的付款周期来讲，公司与供应商的结算信用期较短。公司也非常重视该情况，对业务部门加强了应收账款的管理工作，及时清理到期货款，同时也按合同约定节点按时对客户端设备提醒验收。

　　问题2：本期营业收入中约30%由新产品贡献，具体指哪几款及其用途？

　　回答：本期完成销售新产品的主要机种是终检外观AI检测设备和上电工装机器人(300024)。终检外观AI检测设备主要用于光伏组件出货前外观自动检测，借助公司设备，终检外观检人员无需翻转就能对组件的正面、背面、边框和内胶进行检测，避免有缺陷的组件流到终端用户的风险；上电工装机器人系统主要包括自动放工装机器人、工装缓存系统、工装回流线、工装及工装电阻检测系统、自动卸工装机器人等，可以帮助客户一条线（两班）节省约4人，同时工装电阻检测系统可提高客户在组件功率测试的准确性，提升产品质量。

　　问题3：老产品在推广过程中是否面临降价压力？公司通过哪些措施降本？

　　回答：公司传统产品随着产品周期在销售价格上会有一定压力，但公司从优化产品设计等方面提高产品议价能力，目前阶段老产品毛利率下降程度不大。同时公司积极采取降本措施，主要通过降低材料成本，目前公司有较高的市占率，采购量较大，对上游的议价权增加；同时优化产品结构，提升产品的装配效率，推行精益化生产，降低材料成本和人工装配成本。

　　问题4：在手订单情况？

　　回答：目前公司在手订单9000多万。下半年公司意向订单主要在集中在新产品的招标和客户端的扩产。

　　问题5：今年上半年是否新拓展了一些客户？

　　回答：今年上半年客户数量较去年底增加了20%左右。公司在市场推广力度上加大了行业新进入者和中小客户的开发。

　　问题6：光伏电站无人机检测业务的研发投入情况？

　　回答：目前公司内部针对光伏电站无人机检测业务主要有两个专门部门，一是电站检测中心，负责出具检测报告、客户服务等；二是云平台开发小组，利用技术竞争优势，和现有业务分开运行。去年至今的光伏电站检测端的研发费用主要投入到现场活动中，用于积累数据，完善数据库，版本迭代等工作，现阶段公司的研发投入仍会以完善数据库为主。截至目前云平台版本已经多次迭代，接近应用状态。目前意向订单情况优于预期，公司近期正在筹划召开SAAS云平台发布会。

　　问题7：光伏电站无人机EL检测业务客户可以接受怎样的检测收费模式？无人机EL检测相比现在的检测方式，是不是会增加客户的成本？

　　回答：目前光伏电站无人机EL检测市场还没有成熟的收费定价模式。目前使用场景主要有四种，包括电站建设初期做质量检测和验收、电站运行过程中做运维检测进行质量监控、电站保险投保及理赔的评估检测，及投资交易中价值评估检测。参考光伏组件环节的检测的发展历程，从抽检到必检，从几个环节到多个环节检测，随着客户对EL检测认识增强，检测频率预计会增长。预计电站检测市场每年有20%~30%的需求增长。从成本上来看，目前EL检测主要为人工抽检，市场价约5-8元/块，无人机检测效率是人工检测的10倍以上，此外随着未来推行光伏电站检测的常态化，随着发电效率的提升，检测成本会呈现下降趋势。

　　问题8：光伏电站EL检测用相机与组件检测用相机是否有差异？

　　回答：公司在光伏电站端检测用的EL相机专门开发，与原组件端用的相机差别很大，枭视相机可以实现暗光拍照、自动对焦、与无人机飞控系统集成，可实现实时图传，远程操控等功能，并且成像效果优异。同行业内，公司所研发的无人机搭载EL相机处于较强的技术领先性。

　　问题9：公司光伏电站检测业务主要与电站业主签还是与电站运维公司签？

　　回答：公司对于电站业主（如5大6小发电集团）、区域代理商合作和第三方检测机构等都有进行前期合作洽谈和市场推广活动。此外，公司也在做一些新的业务尝试，如对非公司设备拍摄的检测图片进行AI分析，出具CNAS检测报告，报告质量也得到客户较高评价。