慧择三季度促成总保费12.5亿元，连续四个季度实现盈利

南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道

近日，数字保险服务平台慧择(HUIZ.US)发布2023年第三季度未经审计业绩报告。数据显示，2023年三季度慧择促成总保费12.5亿元，总营收2.9亿元，季度内实现经调整净利润0.18亿元，连续四个季度盈利。

三季度实现净利润0.18亿元

2023年三季度，国内人身险预定利率由3.5%降为3.0%，寿险保费增速回落，在需求前置影响下，2023年三季度寿险行业再现负增长。

数据统计显示，今年8月，保费规模前五的寿险公司合计实现保费收入884.87亿元，同比下降1.87%，行业保费增速乏力；今年9月，寿险公司保费下滑的趋势进一步延续，上述五家寿险公司合计实现保费收入1103.65亿元，同比下降6.39%。

动荡市场下，慧择三季度全平台促成总保费人民币12.5亿元，总营收人民币2.9亿元。

慧择三季度财报数据显示，前三季度，慧择首年保费达22.0亿元，同比上升54%。其中，三季度期间，慧择长期健康险贡献新单保费1亿元，同比增长8%；年金险新单保费1.2亿元，同比增长2倍。截至三季度末，慧择累计投保客户912万, 三季度新增投保客户22.3万。

同时，净利润方面，慧择三季度经调整净利润约为0.18亿元，前三季度累计经调整利润达0.56亿元，连续4个季度实现盈利。

长期险保费占比达90.9%

产品结构方面，三季度期间，慧择长期险保费占总保费比例为90.9%。以首年保费计，三季度慧择储蓄险件均约5万元，同比上升23%。储蓄险保费占总保费比例66%，同比上升13个百分点。

产品体系搭建、销售上，慧择推出定制化细分产品，通过“性价优选+品牌优选”满足客户需求。例如，三季度推出小神童3号、小淘气2号、鑫相守（尊享版）养老金，涵盖少儿意外险、少儿重疾险、增额终身寿等。同时，慧择香港与太保寿险香港签署战略合作协议，面向香港市场联合推出“金满意足多元货币版”，通过开发符合规定的保险产品和跨境服务，填补香港保险客户“北上养老”的服务缺口。

从现有客群看，慧择的战略定位在于中产家庭。三季度期内，慧择长期寿险总保费达6.7亿元，同比提升12%；续期保费为6亿元，同比增长7%。其长期险投保客户中，平均年龄为33.9岁，二线及以上城市占比67.5%；长期险复购客户占比38%，同比提升5个百分点。

同时，消费主流群体年轻化的当下，慧择重点关注年轻市场。2023年三季度慧择短险保费恢复强劲，同比增长50.1%。9月单月平台的国内旅游险保费超过19年同期，40岁以下的年轻客户占比近60%。

坚持“渠道、产品、客户”三大策略

三季报指出，2023年，慧择持续坚持“渠道、产品、客户”三大策略。

具体而言，渠道端，部署“线上+线下”战略。三季度期间，其独立代理人品牌“聚米”促成的新单保费约人民币0.9亿元，同比增长38%。同时，慧择在三季度期间深化热链功能，服务保险代理人。

产品端，为客户提供“1+1>2”解决方案。通过月度推广、节日福利等活动进行推送成功转化投保用户3万多人。

运营端，持续精细化运营提升效能。对5大类客户群体分层维护，通过AI运筹模型，精准、场景化匹配客户个性化需求。从效果看，其季度内共新增投保客户22.3万人，三季度总营业费用同比下降26.7%，推动毛利率同比提升6个百分点。