安杰思接待上百家公私募机构调研 河北止血夹集采报价降价程度超出预期，非集采地区不会发生价格联动

　　具体内容如下：

　　问：本次河北止血夹集采是否会形成价格联动

　　答：根据公司以往集采经验积累和判断，非集采地区不会发生价格联动的情况。如果后续其他省区进行 集采，公司会根据现有价格、竞争格局制定报价策略，更好得应对挑战，积极应标，并争取中标取得更多市场份额。

　　问：今年企业的海外预期如何?

　　答：公司今年将继续推进海外市场的开发，出海一直是公司重要的发展战略。2024年公司将加大海外销售团队参与学术展会和客户拜访力度，积极开拓空白市场和新客户，同时做好原有海外客户的上量工作，今年公司海外业务还将保持较快增长。

　　问：目前医疗反腐趋势，终端是否恢复到反腐前状态?

　　答：公司始终将合法合规作为经营的底线，重点要求经销商依法经营为渠道发展的根本。公司了解到目前重要的消化内镜学术会议均已正常召开，医院招标等各方面工作均逐步趋于常态化。

　　问：2024双极产品市场拓展情况?

　　答：2024年双极系列产品将作为公司重要推广产品之一，目前临床对产品反馈较好，公司也将积极推进双极系列产品的临床试用，并根据临床建议，不断优化双极系列产品的性能，满足临床需要。

　　问：海外ODM，自有品牌销售预期?

　　答：公司在海外的销售模式主要为ODM模式，公司将进一步通过产品创新、新渠道开发不断提升安杰思产品在海外自有品牌的占比。

　　问：除止血夹之外其他产品的增长情况?

　　答：通过2023年整体销售结构来看，消化内镜各类耗材产品均保持较快增长，产品结构也较为健康。公司后续也会积极加快新产品的迭代升级，通过更好的满足临床需求为出发点，取得更多的市场份额。

　　问：河北这次会不会有补标?

　　答：由于本次集采结果尚未发布，根据公司以往经验有补标的可能，公司会积极关注医保机构发布的相关动态。

　　问：董事长总结和展望?

　　答：随着国内民众“早筛早治”健康意识的不断提高，外加中国人口老龄化的日益凸显，内镜资源的不断下沉以及有能力开展微创诊疗的医院数量不断增加，公司认为内镜诊疗领域的市场还是充满前景的。公司将继续通过技术创新推动产品创新、通过规模化和自动化降低生产成本、通过学术推广扩大品牌知名度，不断通过提升产品的临床性满足临床需求，提升公司产品的市场竞争力。